Сегодня в стране нет единой системы обучения риэлторов, но есть возможность выбора программ, как подготовки, так и переподготовки.

Часто встречаются преподаватели и тренеры, которые занимаются обучением продажам в общем смысле этого слова, а не только продажам в сфере недвижимости. У таких преподавателей нет особого опыта работы в данной сфере. И это очень хорошо чувствуется при обучении. Такое обучение носит схоластистический характер, потому, что преподаватели не могут объяснить теорию и привести пример из практики. А так же не могут такие преподаватели, и ответить на вопросы слушателей о подготовке и проведения сделок с недвижимостью. Этапы продаж одинаковы для любого вида бизнеса, но вот для недвижимости необходимо знать некоторые тонкости в оформлении и именно их может доступно и толково объяснить только практик с многолетним опытом. Не следует отказываться от преподавателей, не имеющих опыта работы с недвижимостью совсем. Такие преподаватели могут научить планировать свой рабочий день, общению по телефону или во время деловой встречи. Для этого не требуется определенный опыт, достаточно и опытного коуча. Так же не имеющие опыта работы с недвижимостью преподаватели могут научить актерскому мастерству, риторике, пользованию интернетом, правовым вопросам, связанным с ипотекой. Лекции же по риэлтерской деятельности должен проводить специалист, у которого за плечами имеется многолетний опыт работы, есть диплом по праву,  который знает рынок недвижимости изнутри. А вот тренинги посвященные взаимодействиям с людьми должен проводить психолог.

Итак, можно сделать вывод, что для успешного обучения риэлтора необходимо, чтобы преподаватель соблюдал баланс в программе семинара и этот баланс должен состоять из 20% собственного успешного бизнеса и 80% знаний в этой области. А без опыта преподаватель не сможет дать полноценных знаний в управлении риэлтерской компанией и многим другим вопросам, связанным с недвижимостью.