В последнее десятилетие, в период возникновения и интенсивного роста российского рынка недвижимости, возникло множество посреднических фирм, непосредственно связанных с этой областью. Рост количества риэлтерских фирм влечет за собой ужесточение конкурентной борьбы. Нехватка риэлторов для работы в таких компаниях ощущается довольно сильно. В условиях такой борьбы наиболее крупные фирмы, желая достойно показать себя, начинают обучать новых сотрудников и повышать квалификацию сотрудников со стажем.

Большинство риэлторов, работающих в крупных фирмах, заинтересованы в продвижении по службе и повышении зарплаты, поэтому идут учиться весьма охотно. Тем более если это обучение происходит за счет компании. Целью каждого обучения является не только получение диплома, новых знаний в области продаж и риэлтерских услуг, но и в расширении кругозора работника. Один из удивительных эффектов – умение в несколько раз сократить время, затрачиваемое на переговоры по спорным вопросам, возникающим во время проведения сделки по купле-продаже недвижимости.

Следует добавить, однако, что обучение принесет пользу не только большим компаниям, но и мелким фирмам, а также риэлторам-одиночкам. Именно двум последним категориям обучение наиболее важно, так как это позволит выжить и не пропасть в конкурентной борьбе. Главными предметами, которые преподаются на тренингах и семинарах, являются элементарные основы риэлтерского бизнеса, умение принимать решения в самые сжатые сроки и умения нахождения общего языка в работе с клиентом.

В соответствии с требованиями развивающегося рынка недвижимости, изменяются и формы обучения, переходя от стандартных тренингов, семинаров и спецкурсов к созданию корпоративных университетов в наиболее крупных компаниях, таких, как ООО «С.Э.Р» и открытию первых отделений на экономических факультетах крупных российский вузов.