Мы уже писали о новых тенденциях, наблюдающихся на рынке в связи с кризисом. В частности и о том, что, с одной стороны, некоторые москвичи в этот сложный экономический период вынуждены продавать свои квартиры в столице, и переезжают жить за город. В основном это немолодые люди, которым нет необходимости жить в центре и гораздо удобнее за городом, где жизнь тише и спокойнее, а экология лучше. Также, поскольку многие фирмы сейчас переводят часть сотрудников на свободный режим или дают возможность работать из дома, то подмосковное жилье может оказаться более доступным и весьма привлекательным вариантом для тех, у кого нет необходимости в ежедневном посещении столичного офиса. С другой стороны, мы отмечали и тот факт, что квартирами в хороших спальных районах с развитой инфраструктурой сейчас заинтересовались клиенты из ближайших городов (Твери, Владимира и др.) Произойдет ли «смещение» спроса под влиянием этих тенденций и в какую именно сторону отклонится рыночный «барометр» - этот вопрос KupiMetr.Ru задавал экспертам.

Цифры и факты

В целом, по данным «Аналитического консалтингового центра МИЭЛЬ»,  динамика среднего уровня цен на жилье в Подмосковье соответствует изменениям в столице:  с началом девальвации рубля цены в долларовом эквиваленте снижаются с октября 2008г. «При этом стоит отметить,  что максимальный откат был зафиксирован в январе текущего года, а уже в феврале темпы снижения цен заметно замедлились. Так, на вторичном рынке области коррекция рублевых цен за февраль составила -1,7%, тогда как за первый месяц года отмечено снижение -6,1% », - говорит Генеральный директор «АКЦ МИЭЛЬ» Владислав Луцков. Он подтвердил, что по-прежнему больший интерес вызывают квартиры в ближнем Подмосковье, при этом предпочтение отдается квартирам на вторичном рынке и в новостройках на высоких стадиях строительной готовности.

Анализируя ситуацию на рынке во второй половине февраля, специалисты инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век» также отмечают, что наибольшим интересом пользуются квартиры в объектах, которые недавно сданы в эксплуатацию или находятся на завершающей стадии готовности. Это означает, что отложенный спрос постепенно возвращается. И, прежде всего, он концентрируется в сегменте эконом класса. Это подтверждает ситуация с новостройками компании. Например, в двух домах второй очереди жилого комплекса «Радужный» в г.Видное Московской области, которые сданы в эксплуатацию в конце прошлого года, в продаже осталось 13 квартир. Несколько больше выбор жилья в трех домах, которые находятся в завершающей стадии строительства.

Навстречу покупателям

Для успешной работы в нынешний период необходимо максимально адаптировать ценовую политику в соответствии с ситуацией, складывающейся на рынке недвижимости. Например, стоимость жилья в ЖК «Радужный» в г.Видное Московской области начинается с 77,5 тыс. руб. за кв. м. Кроме того, учитывая ситуацию экономической неопределенности и приостановку банками ипотечного кредитования новостроек, компания «Сити-XXI век» разрабатывает и предлагает новые маркетинговые продукты, назначение которых - оживить интерес покупателя к рынку жилья. В декабре компания уже запустила продукт, в соответствии с которым покупатели квартир в новостройках могут воспользоваться специальными условиями рассрочки платежа с последующим переходом на ипотеку. Подробнее о новых программах нам рассказал руководитель PR-отдела компании Сергей Лядов: «Вслед за «альтернативной ипотечной программой», запущенной в декабре 2008 года, наша компания в рамках своей риелторской деятельности повысила взаимодействие подразделений вторичного и первичного рынков и вывела совместный продукт, позволяющий значительно упростить для покупателя «переход» из вторичного сегмента в сегмент новостроек. Программой смогут воспользоваться те клиенты, кто хотел бы улучшить свои жилищные условия, продав недвижимость на вторичном рынке (квартиру, комнату, дачу, загородный дом, земельный участок) и приобретя новостройку.

Подписав с «Сити-XXI век» договор на реализацию недвижимости, клиент имеет право в день заключения сделки, не дожидаясь ее регистрации и поступления денег от продажи имущества,  забронировать понравившуюся квартиру в новостройке компании. Это особенно актуально при покупке квартир в домах высокой степени готовности, где ассортимент жилья ограничен, и месяц, в течение которого происходит регистрация сделки,  достаточно существенен при выборе квартир. Во-вторых, в соответствии с данной программой в случае продажи квартиры через отдел вторичного рынка компании клиент может рассчитывать на скидку до 50% при оплате агентских комиссионных. В-третьих, клиент самостоятельно определяет размер первоначального взноса при покупке новостройки вне зависимости от того, за какую сумму была продана имеющаяся недвижимость». Указанная программа действует как на предложения в Подмосковье, так и для столичной окраины, она охватывает жилые комплексы «Янтарный город» и «Лазурный Блюз» (район Строгино) и «Радужный» (5-й микрорайон г. Видное). Большая часть объектов сдана в эксплуатацию, остальная находится на завершающей стадии готовности.

Новые программы в действии

Сергей Лядов отмечает, что схема продажи жилья или земельного участка с последующей покупкой новостройки уже показала свою эффективность и результативность. «В прошлом году по такой схеме отделом вторичного рынка компании было заключено более половины сделок, которые относятся к Москве и Московской области. Неотъемлемыми составляющими этого продукта являются индивидуальный подход к клиенту, оперативность в решении возникающих вопросов, высокая юридическая компетентность специалистов. Накопленный «Сити-XXI век» опыт позволяет клиентам урегулировать весь комплекс вопросов, связанных с оформлением сделки по продаже недвижимости, и рассчитывать на гибкие условия в приобретении новостройки компании»,   - обещает он. Ввод новых программ по привлечению клиентов позволяет продолжать работу со всеми имеющимися объектами, находящимися на различных стадиях строительства, в соответствии с ранее разработанными бизнес-планами.

Марианна Орлеанская, специально для www.kupimetr.ru

При полном или частичном использовании материалов
ссылка на www.kupimetr.ru обязательна!